Business Developer Junior H/F

En tant que Business Developer H/F, son rôle sera principalement d’élaborer les offres dans le cadre de consultation clients, animer des workshops avec les équipes concernées pour définir une stratégie de réponse, participer à la définition des honoraires, préparez les supports de soutenance, organiser des sessions de répétition avec les équipes. Il/Elle devra contribuer à la bonne mise en œuvre de la stratégie de développement commercial.

Les responsabilités

 

• Déployer la stratégie de Business Development.
• Identifier les comptes cibles prioritaires.
• Effectuer les offres pour le département Property Management

Le Développement commercial

 

• Mise à jour de la liste des clients et prospects
• Contribuer à la stratégie de développement commercial
• Analyse des appels d’offres et cahier des charges clients
• Rédaction des offres et définition du positionnement en fonction des enjeux clients identifiés
• Participation aux présentation clients
• Participer aux négociations
• Négociation et finalisation des contrats.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes design du groupe
• Contribuer à la stratégie de chiffrage et équilibre économique des offres.
• Garantir la qualité, la cohérence et la pertinence des réponses commerciales.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles.

Les actions transverses

• Collaborer étroitement avec les équipes pour chaque nouveau dossier pour définir la meilleure stratégie de réponse à apporter
• Jouer un rôle clé dans la réussite collective des projets commerciaux.
• Préparer les sessions de répétition avant les présentations aux clients avec les équipes concernées
• Collecter des informations commerciales auprès des autres BL / autres pays pour établir si des relations commerciales existent déjà
• Mettre à jour et suivre les opportunités dans le CRM 

• Rattaché(e) au Head of Business Development, vous serez en interaction quotidienne avec l’ensemble des business lines, et tout particulièrement avec le Property Management. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec l’équipe Marketing ainsi qu’avec les équipes de Bid Management basées au Royaume-Uni lorsque les projets le nécessitent.

Expérience

• Expérience en environnement commercial et relation client
• Parcours dans l’immobilier serait un plus mais pas une obligation 

Compétences clés

• Capacité à comprendre les attentes exprimées par les clients et structurer les offres.
• Vision commerciale, sens de la performance et de la conquête commerciale
• Capacité d’analyse et de synthèse
• Aptitudes relationnelles et commerciales aisées.
• Capacité à travailler avec des équipes multiples et à comprendre des enjeux variés
• Anglais indispensable

Qualités personnelles

• Esprit d’équipe et culture du résultat
• Vision commerciale
• Curiosité, dynamisme et ténacité commerciale
• Sens de l’organisation
• Capacité à être en représentation clients

#LI-NI1